quinta-feira, 28 de abril de 2016

Alpac - Investing in exceptional companies and individuals

Na minha quarta incursão pelo mundo dos negócios, tive a oportunidade de conhecer a Alpac Capital e de estar à conversa com o seu Partner, Luís Santos, homem de renome no mundo da consultoria e dos investimentos privados.

A Alpac é uma holding que possui várias empresas, estando subdividida na Alpac Ignition, Alpac Real Estate e na Alpac Private Investments. O seu core business é a Alpac Ignition, que está maioritariamente relacionada com a compra e venda de startups.

A sua equipa conta com nomes de peso: Pedro Vargas David, com um passado sólido no retalho (Jerónimo Martins), Luís Santos (sobre o qual me explanarei mais à frente) e Gonçalo Reis (empreendedor de grande sucesso). Pedro Vargas David desempenha o cargo de CEO and Managing Partner, Luís Santos, sócio de Pedro, de Chefe de Investimentos e Gonçalo Reis assume as funções de Entrepreneur in Residence.

Relativamente ao modus operandi da Alpacpodemos afirmar que está dividido em 4 grandes fases. A sua equipa começa por fazer um screening de todas as startups portuguesas (hoje em dia existem cerca de 500), sendo esta a 1ª etapa. Destas 500, só 300 são reais, ou seja, existem verdadeiramente no mercado, sendo posteriormente analisadas com maior pormenor, restando atualmente cerca de 100.

Dessas 100, procuram-se aquelas que estão ligadas a áreas como a industry 4.0 e o retail 4.0 (conceitos que enfatizarei posteriormente nesta redação), que, presentemente, são cerca de 30.

A partir destas 3 dezenas de startups, entra o trabalho de um grupo de 5 alunos da faculdade Nova SBE, que irão entrevistar estas empresas e, em caso de sinal afirmativo, a Alpac irá reunir-se com as mesmas. Confirmando-se o seu potencial elevado, a Alpac compra a startup (2ª fase).

Na 3a etapa, a Alpac procura acrescentar valor à empresa que adquiriu. Para tal, procede desde logo a um considerável aperfeiçoamento da firma, seja aumentando a qualidade do RH, procurando melhores fornecedores, obtendo mais clientes, tratando da logística, das compras de materiais, etc.

Os “Alpacers” fazem mesmo parte do dia-a-dia das startups, estão mesmo nas empresas (são sócios), até porque só assim se previnem erros que possam ser cometidos devido ao escasso conhecimento de mercado e só desta forma é que, efetivamente, se evolui a startup. Nestas, nenhuma decisão é tomada sem que a Alpac tenha conhecimento de tal. Parafraseando Luís Santos, procura-se “construir em conjunto”.

A 4ª e última etapa será o Fund Raising (trazer investidores para a empresa crescer ainda mais) ou, no limite, a venda da própria.

Elucidando-vos agora sobre os termos que previamente supracitei, industry 4.0 ou a 4ª revolução industrial é um conceito que nasceu há 3 anos atrás, na Alemanha, sendo atualmente o grande “chavão” das indústrias. Procura a digitização dos processos de forma a acelerá-los e a aprimorá-los, seja através de melhoramentos ao nível do hardware e/ou software. Dando dois exemplos deveras elucidativos, imaginem o que é ter uma máquina que, quando o peso da caixa onde a fábrica armazena os parafusos desce consideravelmente, avisa o chefe de secção que é necessário comprar parafusos ou até é a própria máquina que os encomenda! Ou ainda um software que deteta um erro que ocorreu numa linha de produção de automóveis e de imediato localiza-os, minimizando o lapso, os custos para a empresa e as desvantagens para o comprador. Acima de tudo, a industry 4.0 permite a recolha de informação que fará a eficiência dos processos aumentar significativamente. Quanto ao retail 4.0, foi criado numa ótica de perceber o que o consumidor gosta e/ou induzi-lo a querer determinado produto/serviço. O consumidor não quer ser obrigado a deslocar-se à loja ou a ir a uma qualquer outra plataforma, quer comprar o que quer e onde quer e é aqui que o retail 4.0 é realmente inovador e solucionador.

Passando agora a Luís Santos, é indubitável afirmar que se trata de um Senhor dono de um currículo invejável, como é comprovado pelos quase 10 anos em que trabalhou numa das melhores (senão a melhor) consultora do mundo, a McKinsey & Company. Nesta, teve a possibilidade de exercer o seu ofício por todo o mundo, algo que o próprio relatou com natural regozijo.

No que à McKinsey concerne, e visto que os meus leitores estarão certamente ávidos de perceber como é que se alcança um sucesso tão incrível e fenomenal neste meio tão competitivo, Luís confidenciou-me que o seu grande segredo foi o facto de ser muito evoluído em termos analíticos. Para além disso, Luís Santos sempre gostou de resolver desafios que mais ninguém conseguia deslindar e, portanto, a experiência na McKinsey ter-se-à revestido de grande prazer para o próprio, dado o elevado grau de dificuldade dos projetos característicos desta área.

Para finalizar o artigo não poderia deixar de destacar a fantástica resposta de Luís Santos quando lhe inquiri acerca do maior desafio que já tinha ultrapassado ao longo de toda a sua carreira profissional. Contou-me que, no passado, num determinado negócio resultante de uma empresa nova que estava a ter cada vez mais êxitos, a Alpac ia receber uma considerável quantia de dinheiro de investidores. No entanto, deixaram de confiar no sócio que estava com eles. Então, Luís viu-se entre a situação de avançar numa transação com um sócio sobre o qual tinha dúvidas acerca do seu carácter ou desistir de uma operação que poderia render à empresa um lucro elevado. Optou pela 2ª opção, pois sabia que, se esta operação avançasse, a certa altura as coisas não correriam bem e, por conseguinte, saiu do negócio. O mais extraordinário é que toda a equipa da Alpac apoiou por completo a decisão e, segundo Luís, foi nessa altura que souberam que estariam sempre todos juntos, para o que desse e viesse. 

Afinal, é isto que qualquer empresa procura. Mais que meros trabalhadores, mais que meros colaboradores, uma equipa, uma família! Sem dúvida que este será o verdadeiro “investimento” necessário para se alcançar os dividendos que só o sucesso traz!

Se estiverem interessados em obter mais informações sobre a Alpac Capital, visitem o seu site: http://www.alpaccapital.com/

Até uma próxima leitura meus caros!

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